“未来我们要有更多主动权”——对话多尼克

未知   2016-05-08 19:16:03




说到多尼克,人们常会想起曾经的“瑞典三剑客”:阿佩伊伦、瓦尔德内尔、佩尔森,这三员大将曾频繁地出现在多尼克的各种产品包装上。诚然,英雄也会老去,多尼克也会有新人扛起品牌大旗,与前国手李平合作多年后,多尼克再签一名年轻国手:周雨。多尼克全球总裁Frank先生在提到周雨时也喜上眉梢:希望能够通过周雨的正面形象,扩大多尼克产品的知名度。

“中国球迷面对新品相对保守”

TTW:您对于多尼克在亚洲的市场有什么特殊的印象?

Frank:其实市场的需求都是一样的,大家都喜欢好产品,只要把产品的品质做上去都会受到消费者的欢迎。但是中国市场略微有一些特殊感受:他们对于器材比较保守,经常会一直使用一种器材而不太乐意尝试新的器材,这点在欧洲是完全不一样的,欧洲人特别愿意更换自己的器材,我觉得这可能和地域消费观念有关。

TTW:现在网购风潮兴起,许多球迷都直接从网上去购买乒乓用品,您觉得这会不会成为未来的一种趋势?

Frank:确实,尤其是在中国,网络销售已经占有很大的比重。但是实体店销售我觉得不会被取代,而是与网络销售并行。打个比方,假如你打过F1,需要买一片新的你直接网上下单便可以,但如果你想尝试新的胶皮,还是上实体店与专业导购员交流一下更好。其实无论客户是通过网络还是实体店购买多尼克的产品我都会很开心,但是我内心更希望客户能够上实体店购买,获得更多的交流、更好的体验,我想这对这项运动本身也会有所帮助的。

“努力做到让球迷需要我们”

TTW:多尼克曾经有一项手柄技术叫“Dicon”,但为何只出现在了早期的瓦木上,而其他产品使用都是Senso空心柄技术?

Frank:确实,“Dicon”技术只存在在早期的瓦木上,它是我们很早的一项技术了,全名叫“Direct Control”(直接控制),是将手柄部分中心掏空并且两边也有部分镂空的技术,它能够创造非常好的控制感,瓦尔德内尔也非常喜欢,但是推向市场之后的反响一般,反而人们更喜欢Senso手柄。我们当然要根据广大消费者的喜好去设计球板,所以之后瓦碳的镂空方式我们也没有继续用Dicon,而采用了普遍接受度更高的Senso。

TTW:多尼克的套胶在国内的销量要远高于球板,在未来的几年里,是否希望尝试突破下球板的销量?

Frank:从目前来看,多尼克的胶皮在中国的市场确实已经有了一定的影响力,球板方面虽然不及套胶的影响力大,但有几款中价位球板如奥恰洛夫七层,在国内也拥有不错的销量。我们在今年新签了一名中国国手周雨,我们非常希望周雨在未来能够取得更好的成绩,这对我们的产品来说也是有不错的宣传效果。另外,多尼克的制板工艺也在日臻完善,我相信我们的球板在未来几年里很有希望能和套胶在中国市场达到相同的影响力。

TTW:在桂林的订货会上开场便是服装秀,服装在未来会是多尼克的主打方向之一吗?

Frank:没错,从发展重点上来说目前服装排在第三位,仅次于球板与胶皮。因为多尼克在德国拥有很好的胶皮供应商,在瑞典与中国也拥有顶级的球板供应商,从品牌的角度考虑,如果服装也能够跟上来,我们能够争取更多的主动权。

“我每天都能收到很多争取多尼克赞助的邮件”

TTW:我们都知道多尼克拥有非常强大的签约团队,想成为多尼克的品牌代言人的签约标准是什么?

Frank:想签约一名已经名声显赫的球员是非常不容易的,比如曾经的瓦尔德内尔和佩尔森,我们合作了很多年,也非常的愉快。我现在每天都能收到很多希望能够拿到多尼克赞助的邮件,我们的标准主要是看运动员曾经的成绩,以及未来发展的可能性,包括个人形象等等。具体签约需要公司一起商议决定,这其中的标准我也很难回答。

TTW:对于新款的周雨球板,多尼克是如何规划的?

Frank:周雨在与我们签约之前使用的是一款纤维球板,但目前我们针对之前给周雨试打的测试版已经推出了周雨1和周雨2,这两款都是纯木五层球板,并都使用了硬木面材,很适合打新球。目前周雨的手板也都在不断地微调当中,或许明年春天就会有根据周雨手板定型的周雨3纤维板问世,敬请期待。

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