“既然都能够满足国手,就有能力满足全中国”

2017-01-21 10:46:42

一千个人心中有一千个哈姆雷特,每个人的心中也有不一样的乒乓圈,但作为入行乒乓圈较早的前辈,似乎相比群众更有发言权,我们有幸采访了已经在行业内游走接近20年,目前任职多尼克公司总经理的黎子超先生,看看他眼中对于多尼克、乃至乒乓圈是怎样认知的。

黎子超在订货会上为大家讲解多尼克的产品线让多尼克“中国化”TTW:从开始运作多尼克品牌至今,有什么难忘的故事?

黎子超:多尼克品牌我们是从2001年开始运作,之前多尼克一直是以欧洲市场为主,以球板为例,当时多尼克的球板都比较软,并且几乎没有直拍,而早期国内的球迷则喜欢偏硬一些的球板,并且直拍爱好者众多。因此我们早期选了一些相对偏硬的型号引进国内,并推出了直拍版本,可以说我们帮助多尼克丰富了球板的产品线,作为代理来说,这是非常值得我骄傲的一件事。

TTW:作为圈内的元老,您对这些年乒乓产品的定价怎么看?

黎子超:从多尼克公司的角度来说,我们作为代理,将产品引入之后会根据一定的利润比例去批给经销商,之后经销商再根据我们给出的市场指导价给出消费者相应的折扣。既然做生意,利润是一定要有保证的,但是利润必须控制在合理的区间,过高过低都会直接影响到行业的发展,这么多年,我们公司一直都遵循着这个“合理利润”的原则。另外,我个人更崇尚以产品实质去进行定价,不喜欢炒作概念,“性价比”一直都是多尼克的主打,高端产品一定要具备出众的卖点才行。

TTW:您觉得多尼克的产品更适配什么样的人群?

黎子超:首先多尼克的外观我觉得是比较时尚的,例如我们球拍拍柄的独特拼花设计,非常具有辨识度,我想这应该是年轻人比较喜欢的风格。另外,球板的性能我们也在不断地追求最高水平,如今多尼克的球板不仅业余可以使用,国家队的球员也可以使用。多尼克不会只针对部分群体,我们还是希望能够先保证产品优异的性能,以便迎合不同水平、不同需求的球友。

如果能满足国手,那么就能满足全国TTW:多尼克一直都在国家队保持着一名签约球员,这是出于什么考虑的?

黎子超:是的,从之前国家队的李平,到现在的周雨,我们都有一位国手代言人,当然我们也想签约更多的球星,但是一个也够用,怎么够用呢?打个比方,既然能进入世界上最强的国家队,对于器材的需求肯定是极为苛刻的,如果我们能够满足这位选手,那么我们就敢断言:我们能够满足全中国。从目前来看,多尼克的球板在国家队还是有一定的占有率,尤其是削球板,这是非常令人欣慰的一件事。

TTW:多尼克的套胶在国内非常受欢迎,能否分享一些心得?

黎子超:从2001年开始,多尼克就一直以F1套胶为中心,这么多年了,F1依然经久不衰,确实已经成为一款传奇套胶了。在F1之后,我们推出了金装以及铂金版的JO套胶,在国内的反响也是不错,再往后Baracuda以及Acuda之类的蛋糕海绵也上市了,还得到了不少国手的喜爱,如今多尼克最新款的Bluefire系列,在国际赛场上也有不少选手在使用。如此下来,多尼克套胶的产品线其实非常清晰,几乎能够提供各种满足。从性能上来说,我们的套胶也是处于世界顶尖级的。

TTW:那么,除了F1之外,能否给球迷们重点推荐三款套胶?

黎子超:我推荐Baracuda、Acuda S1以及Bluefire M1。

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